Банки в преддверии праздников кормят вкладчиков шоколадом, наливают шампанское и дарят сувениры

 
В преддверии новогодних праздников банки предлагают клиентам вклады с доходностью, превышающей ставки по обычным вкладам в среднем на 1-3%. Какие цели преследует банк - понятно: привлечь побольше новых клиентов. Тем более что благодаря праздничным акциям год от года наблюдается значительный прирост новых вкладчиков. Вот только новогодняя сказка заканчивается сразу после праздников.

Рождественские предложения

Банки начали открывать новые вклады уже с середины ноября. Например, с 21 ноября в Мастер-банке введен вклад "Новогодний-2008". Вклад может быть открыт до 31 января 2008 года, рассказывает Александр Булочник, первый заместитель председателя правления Мастер-банка: "Мы ежегодно предлагаем клиентам специальные новогодние вклады. Этот год не исключение. Вклад можно оформить на срок от 91 до 1100 дней. Процентные ставки в рублях - 8-12%, в долларах и евро - 6-12%. Минимальная сумма размещаемых средств: 50 000 рублей или 1500 долларов (евро). Клиенты, открывающие вклад, получат шампанское в праздничной упаковке".

К Рождеству и Новому году Росбанк приготовил праздничный вклад "Рождественский" с фиксированной процентной ставкой и возможностью пополнения в течение срока вклада, который составляет 6, 9 или 12 месяцев. "По вкладу предлагается самая высокая процентная ставка среди аналогичных вкладов: 7,75-9% в рублях, 6,1-7,4% в долларах и 3,6-5,6% в евро, что с учетом дополнительной возможности - пополнения вклада в среднем на 0,6% и выше - является бонусом для клиентов, разместивших деньги в рамках данного специального предложения", - считает Дмитрий Вечканов, первый заместитель директора департамента розничного бизнеса Росбанка.

Банк АК БАРС проводит специальную акцию "АК БАРС - Праздничный", приуроченную ко дню рождения банка, с гарантированными подарками для вкладчиков. Минимальная сумма вклада - 10 000 рублей, 500 долларов или евро. Сроки размещения -183 и 367 дней. "Максимальная доходность вложения в рублях составляет 12% годовых, в долларах и евро 7,5% годовых, - уточняет начальник управления развития розничного продуктового ряда банка "АК БАРС" Эльдар Галеев. - Акция действует до 3 февраля 2008 года. Каждый клиент, открывший вклад, получает подарок, а также международную пластиковую карту банка". С 1 декабря Эконацбанк предлагает сезонный вклад "Рождественская Лапландия", в Московском кредитном банке (МКБ) действует вклад "Рождественский", в СДМ-банке предлагают клиентам вклад "Зимушка-зима", Банк проектного финансирования (БПФ) предлагает к Рождеству вклад "Проект Зима".

"В этом году мы не только ввели традиционный трехмесячный депозит "Метелица", но и повысили ставку по трехлетнему вкладу "Олимпийский резерв" - в период проведения акции ставка по нему составит 12% годовых в рублях, - рассказывает начальник департамента по работе с клиентами банка Московский капитал Елена Сидоренко. - Вклад "Метелица" стал одним из самых популярных среди наших клиентов. К тому же в конце декабря в каждом филиале и отделении банка вкладчиков ждут приятные сюрпризы при открытии вкладов (новогодние подарки, шампанское, сувениры)". СМП Банк предлагает вкладчикам до 15 января депозит "Новогодний", в Промсвязьбанке действует вклад "Куранты", а в Газэнергопромбанке можно открыть вклад "Шоколадный". Каждому клиенту, открывшему вклад, банк дарит плитку фирменного шоколада, добавляет Наталья Алещенко, директор департамента розничного бизнеса Газэнергопромбанка. В НОМОС-банке клиенты, открыв вклад "Зимний Премиальный", получат в подарок пакет изысканного кофе в зернах.

Фестиваль подарков

В других банках подарки посерьезнее. Например, Эконацбанк всем клиентам, открывшим вклад, бесплатно оформляет пластиковую карту Visa Gold или Classic. При открытии любого срочного вклада в банке Союз также предоставляется банковская карта без взимания комиссии за годовое обслуживание. До 29 февраля в Бинбанке проходит специальная акция "Высокий доход на два года вперед". Вплоть до 2010 года среди вкладчиков ежеквартально будут разыгрываться денежные призы - 10 призов по 20 000 рублей и один приз в размере 50 000 рублей. Общий призовой фонд акции составляет более 3 миллионов рублей. "В лотерее могут принять участие все вкладчики, открывшие с 15 октября 2007 года по 29 февраля 2008 года в любом офисе банка вклад "Доходный", "Накопительный" или "Доходный-VIP" на срок от 1,5 до 3 лет. В качестве дополнительного бонуса каждому клиенту, принимающему участие в акции, банк дарит доходную карту категории "Gold" без внесения первоначального взноса. Процентная ставка по данной карте, начисляемая по счету, составляет 7% в рублях, 4% в евро и 5% в долларах. Выпуск и обслуживание карты осуществляются бесплатно", - рассказывает Александр Ефремов, начальник управления депозитов и сбережений Бинбанка.

Банк Союз предлагает своим клиентам пополняемый вклад "Новогодняя перспектива", Русский банк развития (РБР) - вклад "Согревающий", в Юниаструм Банке действует традиционное праздничное предложение - вклад "Новогодний-2008". При открытии последнего клиентов ожидают повышенные проценты, бесплатное открытие и двухлетнее обслуживание пластиковой карты, включая карту Visa Gold, а также подарок к праздничному столу. Собинбанк выпустил на рынок сезонный вклад "Выгодный", ставки которого в среднем выше на 2% относительно постоянно действующих предложений. Открывшим вклад полагается бесплатная пластиковая карта и по желанию клиента установка лимита овердрафта.

В Банке проектного финансирования в период действия вклада клиент имеет право: подать заявление на бесплатный выпуск и обслуживание карт системы MasterCard International - Cirrus/Maestro или Visa Electron, арендовать банковскую ячейку по специальному тарифу, а также каждого вкладчика ждет небольшой сюрприз от банка. "Финсервис" впридачу к вкладу выдает бесплатно банковскую карту, по которой клиенты получают 5%-ную скидку при оплате покупок в сети магазинов "Седьмой континент". Открыв до 14 января 2008 года любой вклад в Московском кредитном банке (МКБ), частные лица получают возможность не только сохранить и пополнить свои сбережения, но и стать участниками розыгрыша денежных призов, рассказывает Денис Кагане, начальник управления маркетинга МКБ: "До конца 2007 года среди вкладчиков в три этапа разыгрывается 15 призов по 15 000 рублей, а 15 января 2008 года - 5 призов по 2008 долларов на карте. Каждый новый вкладчик при открытии вклада получит подарок - оригинальный калькулятор".

Приток средств

Праздничные вклады очень выгодны для банков. Основная цель акций - увеличение количества продаж и числа клиентов, отмечает вице-президент Юниаструм Банка Дмитрий Хилько: "Если мы возьмем вклад "Новогодний-2007" нашего банка, то за три месяца - с ноября 2006 года по февраль 2007 года у нас прибавилось 43 тысячи вкладчиков, а объем вкладов по этому предложению составил 5,2 млрд рублей". Сезонные спецпредложения - хороший повод для новых клиентов завязать отношения с банком, а для постоянных вкладчиков - возможность получить дополнительные бонусы и увеличенную процентную ставку. "Мы проводим новогодние акции уже четвертый год. Для нас, как для банка, это и хороший повод привлечь новых клиентов, и имиджевый шаг - еще раз напомнить и заявить о себе", - добавляет Елена Сидоренко.

Сезонный вклад служит хорошим механизмом, не повышая ставки по основной линейке депозитов, предлагать клиентам повышенные проценты, считает начальник отдела депозитных и комиссионных продуктов Промсвязьбанка Наталья Волошина: "В период, когда конкуренция на рынке вкладов очень высокая, вопрос повышения процентов по депозитам становится актуальным. Внедряя сезонный вклад, банк не сильно увеличивает для себя стоимость привлеченных ресурсов в общей структуре привлечения, в то же время находится на рынке с позитивным клиентским предложением, что позволяет привлечь новых клиентов и повысить лояльность уже существующих".

Праздничные акции банка позволяют значительно увеличить приток денежных средств во вклад, продолжает Эльдар Галеев: "Например, по аналогичной маркетинговой акции по вкладу "АК БАРС-Праздничный" в прошлом году за этот же период было привлечено более 8 тысяч клиентов, а на сегодняшний день в акции приняли участие уже около 15 тысяч клиентов". Действительно, в предновогодний период количество интересных и выгодных предложений со стороны банков порой зашкаливает, ведь зимние праздники - отличный повод заявить о новом продукте банка, обыграв тему подарков для клиентов, развивает тему Александр Ефремов: "Кроме того, конец года - традиционное время для премий, бонусов и тринадцатых зарплат, которые большинство людей не тратит единоразово, а стремится сохранить и преумножить, поэтому повышенные ставки по вкладам становятся особенно востребованы".

Проведение праздничных акций повышает лояльность людей по отношению к банкам. Так, кратковременные праздничные акции, предложенные на фоне постоянно действующей линейки, помогают банкам удовлетворить ожидания максимально широкой аудитории клиентов, резюмирует начальник управления розничных проектов банка "Союз" Наталья Лощилина: "Есть определенная категория клиентов, которые следят за "праздничными новинками" в банках и даже собирают коллекции подарков. Многие клиенты в первую очередь рассматривают именно специальные предложения с повышенным доходом. Анализ рекламных кампаний показывает, что в период действия акций прирост денежных средств увеличивается более чем на 20% по сравнению с аналогичным периодом, но без проведения акций".

Источник: Финансовые известия